樓市的春天已經(jīng)來臨，但其下游的家居建材行業(yè)卻仍在苦苦掙扎。
本周日，九大一線建材品牌，包括北美楓情地板、好萊客衣柜、冠珠陶瓷等將在恒安瑞士大酒店聯(lián)合舉辦“工廠直供會”，試圖以低價撬動市場。
參展品牌承諾促銷價為年度最低
據(jù)了解，此次活動的所有參展品牌都與主辦方簽署了最低價保障協(xié)議書與產(chǎn)品及服務保障協(xié)議，承諾本次促銷的價格為目前佛山年度最低價，買貴差價10倍返還�；顒赢斕斓膬r格將享受120天價格保護、7天無條件退訂，而當天凡入場簽到的前500名業(yè)主均可獲贈裝修大禮包一份，購買3家以上的產(chǎn)品則可享受9.9－9.7折，即購買越多折扣越大。據(jù)聯(lián)盟成員之一的北美楓情地板廣東總經(jīng)銷吳新強介紹，如果在4個月內(nèi)發(fā)現(xiàn)有比“直供會”上價格更低的，消費者將可獲得10倍差額返還賠償。而為了保障消費者權(quán)益，本次活動將由佛山市消費者協(xié)會全程監(jiān)督。
家居建材遭遇內(nèi)憂外患
有業(yè)內(nèi)人士指出，這種模式最根本的目的和作用在于幫助家居建材品牌“抱團取暖”應對“寒冬”。
而事實上，聯(lián)合促銷模式從誕生到大行其道，也無不與家居建材行業(yè)所面臨的惡劣市場環(huán)境有著密切的關系。早在2008年，佛山家居建材行業(yè)就因為歐美市場的萎靡而陷入了困境。為應對這一局面，一些家居建材企業(yè)便開始通過企業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合促銷等方式拓展國內(nèi)市場。
“與2008年相比，2010年以來家居建材行業(yè)面對的形勢更為嚴峻�！睋�(jù)中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵介紹，今年保守估計佛山有50%以上的企業(yè)沒全部開窯生產(chǎn)。而限購令頒布一年來，家具業(yè)在國內(nèi)的整體銷售量大幅下降了三成以上。
正因如此，進入2011年以來，這種被認為是淡市“救命稻草”模式更受到家居建材企業(yè)的熱烈追捧。
電商化過冬新出路？
不過，這種模式并非長久之計。由于聯(lián)合的松散性以及普遍采取的低價策略，不少聯(lián)盟往往合作過一兩次就銷聲匿跡了。家居行業(yè)資深策劃人曹洪福認為，除整合資源外，家居建材行業(yè)更重要的是要整合服務，將各品牌的產(chǎn)品導購服務前置，這樣才可能將松散的抱團取暖轉(zhuǎn)變?yōu)槌志玫臓I銷合力。
而在本周一，繼天貓家裝館、新浪樂居家居mall、搜房家居商城之后，又一電商平臺齊家網(wǎng)攜手百度在佛山舉辦了“2012年全國家居建材行業(yè)電子商務研討會暨攜手齊家、共贏天下”活動，推介自己線上、線下銷售相結(jié)合的新模式，這似乎為佛山的家居建材企業(yè)提供了一條電商化的出路。
“電商化是家居建材業(yè)的一大趨勢，但目前佛山大部分廠家并沒有找到合適的道路�！饼R家網(wǎng)副總裁黃耀煌在接受記者采訪時介紹。目前，佛山的家居建材企業(yè)已經(jīng)開始陸續(xù)接觸和接受電商模式，方式主要是自建B2C平臺或借助相對成熟的B＋B2C平臺，但這比較適合標準化的產(chǎn)品，對于非標準化產(chǎn)品而言，比如需要現(xiàn)場測量定制的櫥柜、瓷磚等，卻無法解決售前、售中和售后的服務問題。
而齊家網(wǎng)采用的是O2O（Online To Offline，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺）和B+B2C（簡單的店鋪租賃關系，例如淘寶）結(jié)合的模式，通過整合包括送貨、安裝等第三方服務資源，幫非標產(chǎn)品賣到?jīng)]有經(jīng)銷商的區(qū)域。“這不僅可以讓松散的營銷聯(lián)盟變得更加穩(wěn)固、靈活，也能幫助家居建材企業(yè)低成本、高速度地拓展市場�！秉S耀煌認為，對那些急需將業(yè)務重心從國外轉(zhuǎn)移到國內(nèi)的企業(yè)來說，這種模式有著很強的吸引力。
